我在腾飞年代搞科研第408章 纯纯的人心坏

“测试方法不一样？”姜蕴宁问。

陆文昊叹了口气：“是的他们采用了自己的测试方法对功耗、频率波动和封装稳定性要求更严格。

即便我们的指标完全符合标准他们依然说‘拿不准’担心会影响未来量产。

” “拿不准？”姜蕴宁轻笑语气冷了几分“现在是骗不到打算明抢了是吗？” 会议室陷入短暂的沉默。

没人敢接话但所有人都明白她说的并不是怀疑而是事实。

灯塔国一向如此。

只要对方肯让渡足够的利益什么都好谈。

谈不拢？也没关系他们的手段也简单——要么质疑抹黑让产品名声臭了；要么卡脖子掐住关键环节让你量产受阻。

和他们做不成的合作他们也绝不会让别人做成。

先把产品口碑打烂等风向过去再换个名字包装上市。

尤其当某项关键技术被别人抢先突破时他们从来不会选择直接合作。

最惯用的手段就是通过质疑可靠性、安全性、兼容性等问题削弱产品信誉、制造市场不信任。

让市场恐慌让客户观望使企业或国家在出口、合作中遇阻辛苦研发的产品卖不出去。

等到你陷入困境的时候你只能自己让步被迫接受他们所谓的“共同开发”、“技术共享”、“开放标准”等条件。

听起来像合作实际上是技术换市场、被迫让渡利益。

真是打的一手好算盘。

等他们堂而皇之地拿走你手里的技术反过来告诉你那是市场选择。

芯片只是开端一旦他们掌握了核心算法就能在标准上反咬一口。

若华方妥协后续的所有自主技术都得先看他们脸色行事。

姜蕴宁的手指轻敲桌面语气平静：“灯塔国那边样品检测的报告出来了吗？” “出了。

” 陆文昊点头神情有些凝重“他们只发来部分数据没有完整的测试记录。

按他们的说法是因为部分指标还在复核。

” “复核？”姜蕴宁眉头一皱淡淡说道“是延迟时间还是拖延谈判？” “似乎也没什么差别。

”陆文昊皱眉。

“差不多？”她轻笑一声“差得远了。

两者的性质完全不同。

前者是技术问题但后者是策略问题。

” 见陆文昊神情一怔姜蕴宁语气放缓耐心解释道：“若真是技术问题对方会提出明确的技术点、复测条件和时间表；可是现在对方只说了复核其他的一切细节都没有提供。

很明显这是在借复核的名义制造不信任、拖慢节奏消耗我方的耐心。

” 简言之要么是技术慢要么是人心坏。

而这一次灯塔国的表现结果没什么好惊讶的吧。

纯纯的人心坏。

“他们的测试数据拿到了吗？”姜蕴宁问。

陆文昊将其中一份资料递过来“都在这里。

” 接着又递上一份“我们实验室的测试数据也在这里。

” 姜蕴宁点了点头接过两份报告迅速翻阅起来。

她看的速度极快几乎是一眼一扫地对比。

片刻后她停下目光在一处数据上凝住。

“这两个数据有出入。

” 姜蕴宁指着桌上的报表眉头微皱语气平静。

“出入？”陆文昊凑过来看却只看得一头雾水。

虽说他熟知核心技术、全球市场格局以及国家战略的要求但毕竟不是长期扎在实验室的研究人员对每一个微小数据波动的敏感度远不如姜蕴宁。

在他眼里这些数字只是参考。

而在姜蕴宁手中每一个百分点、每一条曲线都可能隐藏着巨大的信息。

她翻开对方提供的测试数据对比实验室自己的记录手指沿着关键指标快速滑过。

“功耗和频率波动上这份报告明显比我们实验室的数据高出了几个百分点。

”她说。

陆文昊皱了皱眉小声问道：“会不会是他们测试方法不同？或者测试条件、单位不一样？所以导致数据有差异？” 蕴宁摇了摇头“不只是他们在挑选数据。

在核心指标上故意放大波动让人看起来好像我们的芯片不达标。

” 会议室一瞬间安静下来气氛越加紧绷。

一开始代表团的人都以为问题出在自家的产品上。

可转瞬之间众人都明白了。

这不仅是技术差异更是一场有意为之的策略性施压。

陆文昊这才明白问题根本不在于灯塔国真的发现了样品的不足而在于自家对产品的那一点点不确定正被对方巧妙地利用放大成谈判中的心理杠杆。

他自以为自己足够成熟老练没想到还是差点栽了跟头。

陆文昊脸上满是羞愧“我真以为我们的研发出了问题被他们挑出来了。

” 姜蕴宁淡淡一笑：“你还是太年轻了。

技术只是筹码真正的底牌是我们背后的团队。

” “团队？”陆文昊愣了愣。

“所有的技术人员。

”她语气平稳目光坚定“他们才是让我们立于不败之地的根本。

所以——当你在谈判桌上必须排除对自家产品的所有不确定坚定地相信我们的实力。

” 在场的所有人都听出了姜蕴宁的言外之意： 否则即便手里握着最好的产品也很难赢得谈判。

姜蕴宁抬头目光扫向众人语气平稳而坚定：“我们当然要复测但复测结果出来之后价格必须上调之前约定的合作范围也要缩小。

” 复测只是技术验证。

姜蕴宁口中的价格上调和缩小合作范围是用技术优势反制策略性施压、保障国家和企业利益、稳固谈判主动权的整体策略。

她在告诉对方主动权在我们这里。

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