沙海龙蛇第401章 索菲亚和杰克的谈判

2012年8月21日陈默市总统府会议室。

阳光透过窗户照在光洁的木桌上。

桌上摆着金沙钢制家具的产品画册画册上的折叠床、钢制桌椅和文件柜都印着金沙独特的沙枣树标志。

索菲亚和杰克相对而坐气氛既轻松又专业。

陈默总统在隔壁的休息室休息他知道这种国际商务谈判索菲亚比他更擅长。

“杰克我们知道WFP的标准。

这批家具我们特意使用了俄罗斯转供的、原本用于坦克生产的高强度再生钢材其耐腐蚀性和承重能力远超普通民用家具。

你可以想象在非洲多变的气候和复杂的环境下这批家具几乎是永久性的资产。

”索菲亚首先打出了质量牌。

杰克翻阅着画册目光落在钢制文件柜的设计图上。

他作为WFP的首席顾问深知后勤物资在非洲的损耗有多大。

如果金沙的产品真如索菲亚所言将大大降低他们的运营成本。

“质量我信得过你索菲亚。

但价格呢？你知道联合国采购有严格的预算限制。

”杰克将话题转到核心问题。

“当然。

我们给出的初始报价是按照欧洲同级别产品的百分之六十计算的。

”索菲亚直言不讳。

杰克摇了摇头脸上露出了老朋友之间讨价还价的无奈笑容：“太高了。

索菲亚我不能拿紧缺的联合国会费去支持你的工业化梦想。

我们是WFP不是世界银行。

如果价格不具竞争力我宁愿从印度或越南采购那里有更成熟的供应链。

” “印度和越南的供应链确实成熟但你能保证他们不偷工减料吗？而且你别忘了金沙是你的老朋友。

我们前几年经历过战争正在重建家园这笔订单对我们金沙人民意义重大。

如果你能给我们这个机会我们保证质量保证交期并且我们可以将这批家具的颜色定制成WFP的标志色——天空蓝和白色象征着和平与希望。

”索菲亚的语气变得柔和打出了感情牌和定制服务牌。

杰克沉思片刻。

他知道索菲亚的用意金沙需要这笔订单不仅是为了钱更是为了拿到联合国采购的国际认证打开国际市场并且和联合国找到接触的由头。

而且陈默是他的老朋友他真心希望金沙能发展起来。

“定制颜色？这很有吸引力。

好吧索菲亚我给你一个底价。

”杰克伸出了一根手指“我需要至少五百套标准办公桌椅以及三百个文件柜还有一百张折叠后勤床。

这批货我的预算上限是一百万美元而且你们必须承担运费到内罗毕。

” 索菲亚的眉头微微一挑。

一百万美元比她的底线低了近二十万而且运费是大头。

她深吸一口气开始反击。

“杰克运费对我们来说是巨大的负担。

你不能让我们把利润都赔在路上。

这样吧我们各退一步总价一百二十万美元。

运费我们承担一半剩余的由WFP承担。

这对你来说既支持了老朋友也确保了WFP拿到最好的产品。

” 她知道一百二十万美元正是石头队长能接受的最低利润空间。

杰克看着索菲亚又看了看她眼中的坚定。

他知道这是索菲亚的底线了。

他抬起头露出了一个略显无奈但又带着一丝得意的笑容。

“好吧索菲亚。

一百二十万美元。

你赢了我得回去跟我的财务解释为什么这笔订单超出了我的预算。

但请记住这不仅仅是一笔生意也是我对金沙人民重建家园的支持。

你们必须保证所有产品在九十天内完好无损地送到内罗毕WFP办公区。

” 索菲亚听到最终拍板心里松了口气。

她站起身伸出手紧紧握住杰克的手眼神里充满了感激和真诚。

“谢谢你杰克。

你永远是金沙最好的朋友。

你放心金沙制造绝不会让你失望！” 两人相视而笑这份老朋友之间的讨价还价最终以金沙的胜利而告终。

“为了庆祝这笔交易今晚我们要在中央大道旁的国际酒店 给你接风洗尘。

我让人准备了最好的骆驼奶酒和沙枣糕！你可不准再跟我谈价钱了！”索菲亚开玩笑地说。

杰克笑着点头：“那好今晚我只谈友谊不谈生意。

不过我得给你提个要求——我需要几份金沙陈默市的大学中工业以及设计方面学生的简历。

我看你们的设计很有天赋WFP以后可能需要这样的年轻血液。

” 索菲亚的眼中闪过一丝光芒她知道这是杰克给金沙的又一份礼物——国际人才交流的机会。

“没问题！我让他们把最好的设计图和简历都准备好！” 喜欢沙海龙蛇请大家收藏：()沙海龙蛇20小说网更新速度全网最快。

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