萌宠特攻第828章戳破的窗户纸自己都没成凭啥教别人

周一军的话刚落周深突然“噗嗤”笑出声手里的计算器“啪”地拍在桌上：“军哥不是我泼冷水——咱自己网店都黄了现在去教别人开店人家不得笑咱‘自己都没上岸还敢当摆渡人’？” 这话像根针瞬间戳破了刚才热乎的气氛。

莉莉手里整理的“开店笔记”顿在半空脸上的兴奋僵住了——是啊上周还在为“三天卖不出1单”愁得睡不着现在转头说“我教你开店”谁信？童欣低头看着自己写的“客服话术手册”突然觉得封面的字扎眼：“之前那个卖银饰的发红包感谢我是因为我刚好帮他踩中了一个小技巧；” “可真要系统教别人咱连‘怎么把店做起来’都没做到人家问‘你自己店为啥关了’咱咋说？说‘卷不过别人’？” 周一军攥着烟的手顿了顿烟蒂烧到了指尖才反应过来。

他想起中午在厂里仓库大爷说的“自己都吃不饱别给人当厨师”当时没在意现在想来这话戳中了要害。

“我刚才是想岔了”他苦笑着把烟摁灭“咱那点经验是‘踩坑的经验’不是‘成功的经验’——人家找顾问是想学着赚钱不是学着怎么关店。

” 莉莉把笔记本合上封皮上的折痕被她揉得更明显：“上周有个卖手串的问我‘怎么冲双11’我教他报‘限时秒杀’结果他压了500块钱的货最后只卖了3单还倒贴了运费——现在想想我那哪是教他是害他。

” 她突然觉得后怕“要是真有人信了咱跟着学最后也亏了钱咱心里过得去吗？” 周深翻出之前帮那个卖手链的做的“关键词优化”记录当时流量是翻了三倍可最后对方还是关店了——因为没利润卷不过低价。

“咱那套‘小预算测款’只适用于‘选对了品’的情况；可咱自己都没选对品怎么教别人选？说‘避开培育钻石这个坑’？那人家找咱干啥？” 童欣点开拼多多的“知识付费”板块里面的讲师个个挂着“月销10万+”“开店三年稳赚”的标签再看自己——开店半年亏损8000连个拿得出手的案例都没有。

“人家买课程是看‘你能带我赚到钱’；咱这履历掏出去人家都得划走还得评论一句‘骗子’。

” 茶馆里又静了下来刚才规划的“新出路”像被泼了盆冷水瞬间没了底气。

周一军盯着桌上的“两条路”突然觉得自己刚才太想当然——经验变现是没错可前提是“你的经验能让别人成功”而不是“你的经验能让别人少踩你踩过的坑”后者的价值远没前者值钱。

“咱不是不能教是没资格教‘怎么开店成功’。

”莉莉突然开口声音低了些“但咱能教‘怎么少亏点’——比如‘别像咱一样在双11压太多货’‘别跟大店卷价格会死得很快’‘选品前先算清楚成本别光想卖价’。

” 周深眼睛亮了亮：“对啊！咱的优势不是‘成功经验’是‘失败教训’——现在很多新人开店最怕的就是亏大钱咱把自己踩过的坑整理出来告诉他们‘这路不能走’比教他们‘怎么走对路’更实在！” 童欣也点头：“我可以讲‘怎么处理退货不赔钱’‘怎么跟客户沟通不被投诉’——这些都是咱天天面对的虽然没让店做起来但至少让咱少亏了不少。

新人要是能避开这些坑就算没赚大钱也能少亏点这不也是价值？” 周一军摸了摸下巴突然笑了：“是我钻牛角尖了——咱不是‘教别人开店成功’是‘帮别人开店少亏’。

就像咱之前踩的‘1599定价太高’‘没算清退货成本’‘盲目投推广’这些坑新人要是知道了就能少走弯路这比啥都强。

” 他拿起莉莉的笔记本翻到“双11活动失败总结”那页：“你看这页写的‘别跟大店抢百亿补贴报不上还浪费时间’‘定制款别压太多退货率太高’这些都是真金白银亏出来的比那些‘月销10万’的空话实在多了——新人要的不是‘成功模板’是‘避坑指南’。

” 莉莉突然来了精神把笔记本翻到新的一页写下“《新人开店避坑手册：从亏8000到少亏8000》”：“标题就这么写真实！人家一看就知道咱不是骗子是跟他们一样踩过坑的反而更信！” 周深掏出手机给之前那个卖手链的发了条消息：“之前帮你优化关键词现在整理了‘小卖家别碰的3个推广坑’你要不要看？免费。

”没过多久对方回了“要！太要了！我之前投推广亏了2000正愁呢！” 童欣也开始改自己的话术手册把“怎么让客户不退货”改成“怎么处理退货不亏运费”“怎么应对‘商品不值’的投诉”——这些都是她天天面对的写出来全是干货不用编不用吹。

周一军看着三人重新忙起来的样子心里的石头落了地。

原来不是“自己没成就不能教别人”而是要教“自己真正懂的”——他们懂的不是“怎么成功”是“怎么少失败”而这恰恰是无数新人最需要的。

“咱不做‘成功导师’做‘避坑兄弟’。

”周一军笑着说“人家问‘你店咋关了’咱就说‘正因为关了才知道哪些路不能走——我把坑指给你你别再掉进去’。

” 窗外的北风似乎小了些茶馆里的白炽灯也比刚才亮了些。

莉莉在笔记本上画了个大大的“坑”旁边写着“别踩！”；周深在选品表上标红了“培育钻石”备注“小卖家慎入”；童欣在话术本上写了句“客户说‘贵了’别硬劝推荐低价款减少退货”。

这些没什么高大上的话却比任何“成功秘籍”都实在。