智囊里的管理学第841章 兵智之三诡道11 祖逖檀道济岳飞

祖逖&檀道济&岳飞：古代“粮情造假天花板”！凭“示饱示饥”攻心以弱胜强破困局 祖逖：囊土充粮+弃米诱敌吓退饥敌 祖逖的部将韩潜和后赵将领桃豹分别占据陈川故城对峙了四十天没分胜负。

祖逖想出妙招：用布袋装满泥土派一千多人假装运送军粮给韩潜；同时让几个人挑着真正的大米在路边假装休息。

桃豹的士兵看到大米立刻冲过来抢挑米的人假装害怕扔下大米就跑。

桃豹的军队早就断粮挨饿看到祖逖这边“粮草充足”吓得魂飞魄散觉得再耗下去肯定撑不住当晚就悄悄撤军逃跑了。

檀道济：唱筹量沙+覆米欺敌全军脱险 南朝宋的檀道济率军讨伐北魏一连打了多个胜仗打到历城时北魏派轻骑兵前后夹击还烧了他的粮草。

檀道济军粮耗尽只能率军撤退可偏偏有士兵叛逃到北魏把缺粮的实情全说了。

北魏军队趁机追击宋军士兵人心惶惶眼看就要溃散。

檀道济临危不乱连夜让士兵们用铲子铲沙子一边铲一边大声报数（假装在量粮食）再把仅剩的一点大米铺在沙子上面。

第二天一早北魏士兵看到这一幕以为檀道济军粮充足叛逃的士兵在撒谎就把叛兵杀了再也不敢追击。

檀道济趁机带着全军安全撤回。

岳飞：诈称粮尽+趁夜突袭逼敌就范 岳飞奉朝廷命令招抚岭南的贼寇曹成可曹成拒不归顺。

岳飞上奏说：“这帮盗贼实力强就横行霸道实力弱才会接受招抚。

不先围剿就急于招降根本行不通！”于是率军出征。

行军途中岳飞活捉了曹成的间谍把他绑在军帐外。

岳飞故意走出帐外询问粮草情况官吏按照事先安排好的话说：“粮吃完了该怎么办？”（注：这是岳飞故意安排的）岳飞假装失望地说：“那就撤军回茶陵吧！”说完还回头瞪了间谍一眼一脸懊恼地顿着脚走进帐内暗中却下令放走间谍。

岳飞料到间谍回去后会把“宋军缺粮撤军”的消息告诉曹成曹成肯定会派兵追击。

于是他立刻下令士兵们提前吃饭连夜悄悄绕岭行军。

天还没亮宋军就逼近了曹成的营垒发起突然袭击。

贼寇们惊呼：“岳家军怎么来了！”瞬间大乱被打得大败。

岳飞趁机连续夺取贼寇占据的险要关隘曹成走投无路。

这时岳飞才说：“现在可以招抚了！” 冯梦龙点评：孙膑是“实力强却假装弱小”虞诩是“实力弱却假装强大”；祖逖、檀道济是“缺粮挨饿却假装粮草充足”岳飞则是“粮草充足却假装耗尽”都是根据局势反向操作的高手！ 【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“对峙胶着+局势被动”困局关键在“粮情造假+攻心惑敌+抓隙破局” 三人虽策略不同但核心逻辑高度一致：“不拼硬实力靠‘制造粮情假象+拿捏对手心理+精准抓时机’以最小代价扭转被动局面”： - 精准拿捏心理：祖逖、檀道济利用对手“怕久耗、怕缺粮”的心理用“示饱”让对手丧失斗志；岳飞利用贼寇“怕追击无风险”的心理用“示饥”诱敌松懈核心都是击中对手核心顾虑； - 粮情造假惑敌：通过“囊土充粮”“量沙覆米”“诈称粮尽”的操作制造与真实情况相反的假象让对手无法判断虚实做出错误决策； - 抓隙精准破局：祖逖趁对手恐慌连夜撤军檀道济趁对手误判安全撤退岳飞趁对手追击不备突袭都是在对手被假象迷惑的关键节点发力高效破局。

二、核心启示：遇“对峙胶着+被动承压”别蛮耗用“假象惑敌+攻心破局”取胜 这种“反向造势、攻心为上”的思路对现代商业竞争、职场攻坚、谈判博弈等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“市场胶着+资源紧张”：比如和竞品长期对峙自身资源紧张别硬耗。

像檀道济那样：“用‘品牌曝光、合作签约’的假象（示饱）让竞品误以为你资源充足不敢贸然进攻；趁机整合资源、优化业务等待时机突破；若自身资源充足可像岳飞那样‘示饥’用‘收缩业务、低价促销’诱竞品冒进再趁机突袭抢占市场”； - 职场攻坚遇“项目胶着+阻力重重”：比如项目推进陷入僵局面临资源不足或阻力打压别蛮干。

可以说：“若资源不足用‘阶段性成果展示、跨部门意向合作’（示饱）让阻力方放松警惕；若资源充足用‘假装遇到瓶颈’（示饥）诱阻力方轻视再集中力量快速推进关键节点打破僵局”； - 谈判博弈遇“谈判胶着+对手强硬”：比如谈判陷入僵持对手态度强硬别妥协。

可以说：“若自身底气不足用‘备选方案、合作意向’（示饱）让对手误以为你有退路不敢过度施压；若自身占据优势用‘假装让步空间小’（示饥）诱对手放松戒备再抓住其破绽精准发力争取有利条件”。

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