大清卷王开局给雍正打工第120章 兰馨 产品进入寻常百姓家

雍正九年八月京城的暑气还未全消江兰带着丫蛋去南城的菜市场买菜时却被一阵孩子的哭声绊住了脚步。

巷口的豆腐摊前卖豆腐的王大娘正急得直跺脚她六岁的儿子小石头正攥着黑乎乎的小手哭手背红肿得厉害还起了几个小疹子。

“这孩子非要用巷尾张二卖的‘粗皂’洗手说能洗干净结果洗成这样！” 王大娘心疼地给孩子抹着草药膏声音里满是无奈“以前用皂角洗得慢还洗不干净想着买块皂能方便些哪成想这便宜皂竟是用碱面混着废油做的害人啊！” 江兰蹲下身轻轻摸了摸小石头的手背 —— 皮肤又红又烫明显是劣质皂里的强碱刺激导致的过敏。

她从随身荷包里拿出一块兰馨皂（中高端款售价十文）递给水桶：“王大娘您用这个给孩子洗洗手这皂温和不刺激。

” 王大娘半信半疑地接过来沾了水给小石头洗手。

兰馨皂的薰衣草香气飘散开小石头的哭声渐渐停了洗完手后手背的红肿似乎都消了些。

“这皂真好！” 王大娘看着孩子干净的小手又看了看皂上精致的 “兰馨” 二字眼神却暗了下去“就是太贵了俺们这种卖豆腐的十文一块皂够买两斤米了哪舍得用啊。

” 这话像根细针扎在江兰心上。

她想起这些年 “兰馨” 的产品 —— 湖州丝绸丝巾（一百文）、珍珠皂（十文）、布偶（三十文）虽在中高端市场站稳了脚跟可对普通百姓来说仍是 “望尘莫及”。

就像王大娘这样的家庭每月收入不过两百文要养孩子、买米粮哪有闲钱买十文一块的皂？可他们又确实需要干净、安全的日用品只能被迫买张二那种劣质货既伤身体又花冤枉钱。

“丫蛋你看小石头多可怜要是咱们能做些便宜又好用的皂王大娘他们就能用上了。

” 江兰摸了摸妹妹的头心里已有了主意 —— 推出平价系列产品不用贵原料简化工艺把价格压到百姓能接受的范围让 “兰馨” 不再只是贵族的专属而是能走进寻常百姓家。

当天下午江兰就召集王瑞、江王氏、周师傅（木匠）、刘工匠（皂坊师傅）在瑞祥号后院开会。

她把菜市场的见闻一说又提出想法：“咱们做两款平价产品 —— 平价皂和粗布手帕。

平价皂不用牛羊油用菜籽油混合皂角（成本低）简化脱模工艺不刻复杂花纹定价五文一块；粗布手帕用本地产的粗棉布（比细棉布便宜三成）不刺绣只简单锁边定价两文一条。

这样百姓买得起咱们也能薄利多销扩大市场。

” 刘工匠先皱了眉：“江姑娘菜籽油做皂容易软皂角的味道也重百姓会不会不喜欢？” “味道可以加些薄荷汁既清爽又能掩盖皂角味。

” 江兰早有准备“至于软的问题咱们多晒两天让皂体变硬能用得更久。

而且菜籽油是咱们通州自己种的成本低还能帮着农民增收一举两得。

” 江王氏也点头：“粗布手帕俺们能做！包衣工坊里有不少姐妹以前就织过粗布工艺简单一天能做几十条。

粗棉布在南城布庄就能买到一尺才两文一条手帕用一尺布加上线和工钱成本不到一文五卖两文有得赚。

” 王瑞算了笔账：“平价皂成本两文（菜籽油 + 皂角 + 薄荷汁）卖五文一块赚三文；粗布手帕成本一文五卖两文一条赚五厘。

要是每月能卖一万块皂、两万条手帕就能赚三万 + 一千 = 三万一千文（约三十二两）虽不如高端产品利润高但量大总利润也不少。

而且能带动菜籽油和粗棉布的采购帮着农民和布商还能树立好口碑。

” “就这么定！” 江兰拍板“刘工匠负责调平价皂的配方江王氏带着工坊姐妹做粗布手帕王瑞负责联系菜籽油和粗棉布供应商周师傅帮忙做简易的皂模（不用雕花只刻‘兰馨’二字）咱们半个月内出样品。

” 接下来的十天瑞祥号和包衣工坊都忙得热火朝天。

刘工匠在皂坊里反复调试配方 —— 第一次用纯菜籽油做皂软得像泥晒了三天还是不成形；第二次加了三成皂角粉硬度够了可味道太冲；第三次按江兰的建议加了薄荷汁和少量盐（增加硬度）终于做出了满意的样品：皂体呈淡绿色（薄荷汁的颜色）带着淡淡的薄荷香硬度适中泡在水里也不容易化一块能用一个月。

江兰拿着样品去菜市场找王大娘王大娘用它洗了块沾了油污的布一搓就起了泡沫油污很快就掉了高兴得直拍手：“这皂比张二的好太多了！还这么香五文一块真划算俺以后就买这个！” 粗布手帕的制作也很顺利。

江王氏带着张婶、李婶等三十个妇女在工坊里裁布、锁边。

粗棉布虽不如细棉布柔软却更耐用适合百姓日常用。

妇女们还按江兰的建议在手帕的一角缝了个小小的 “兰” 字（简化版 logo）既好认又显得规整。

丫蛋也来帮忙跟着大嫂学锁边虽然缝得歪歪扭扭却做得格外认真：“俺要多做些送给小石头他们。

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